엄마와 딸이 함께 입는 요가복의 샤넬 룰루레몬 (Lululemon)

룰루레몬 홈페이지 https://shop.lululemon.com/

technical apparel + athletic shoes | lululemon

룰루레몬 코리아 홈페이지 https://www.lululemon.co.kr/ko-kr/home

 

룰루레몬 로고 (자료 : https://logos-world.net/lululemon-logo/)

룰루레몬 애슬레티카 (Lululemon Athletica)

룰루레몬 애슬레티카는 캐나다의 요가복 및 운동복 전문 브랜드로 1998년에 밴쿠버에 첫 매장이 오픈하였습니다. 단순한 요가복에서 시작한 운동복이 어떻게 요가복의 샤넬이라고 불리며 전 세계 패션 트렌드를 바꾸는 기업으로 성장했을까요? 이제는 처음 룰루레몬의 레깅스를 입었던 30대 전문여성이 어엿한 엄마가 되었고 MZ 세대인 그 딸들과 함께 룰루레몬을 입으며 패션 트렌드를 이끌고 있습니다. 그 성공 비결이 무엇인지 알아보려고 합니다.

 

룰루레몬 요가 수업 (자료 : https://insider.fitt.co/lululemon-seeks-new-health-fitness-patents/)

개요

-룰루레몬은 캐나다의 기능성 운동복 사업을 하던 칩 윌슨 (Chip Wilson)이 요가 수업 중에 면으로 된 요가복의 불편함을 느끼고 신축성이 좋으면서도 기능성 소재로 몸매를 잡아 줄 수 있는 고품질의 레깅스를 제작하였고 이 레깅스를 입어 본 많은 사람들에게 인기를 얻게 되었습니다.

-1998년에 처음 요가 수업을 하는 트레이닝 센터 옆에서 시작하였으나 그 후 요가복 외에도 러닝, 트레이닝, 일상복 등 다양한 운동복 라인을 확장하였고 전 세계적으로 매장을 열면서 글로벌 브랜드로 성장했습니다.

-2008년 10년 만에 매출 3억 5천만 달러를 이루고 그 후 2018년에는 32억 달러를 달성하여 이제 단순한 요가복만을 판매하는 브랜드가 아니라 건강하고 활기찬 라이프스타일을 추구하는 사람들에게 건강한 라이프스타일을 함께 하는 브랜드로 인식되고 있습니다.

 

룰루레몬 레깅스 ( 자료 : https://www.pinterest.com/pin/468233692507145965/)

룰루레몬 인기 비결

-처음 룰루레몬을 창업한 칩 윌슨은 슈퍼걸이라고 불리는 30대의 운동과 여행을 좋아하는 전문직 여성을 타겟으로 하여 고가의 레깅스를 판매하였습니다. 이 슈퍼걸 여성들의 인기를 끌면서 요가복의 샤넬이라는 별명이 생기기도 하였으며 입소문을 타고 누구나 입고 싶어 하는 고품질 브랜드가 되었습니다.

-지금은 슈퍼걸만을 위한 운동복이 아니라 남성들도 선호하는 옷으로 확장되었으며 운동복에서 일상복까지 그 범위를 확대하고 있습니다.

-MZ 세대들은 부모와 같은 브랜드를 입는 것을 힙하지 않다고 생각하지만 엄마들이 젊어서 입었던 레깅스는 명품의 상징으로 여겨지며 엄마와 딸이 함께 입고 가방, 신발등으로 세련된 패션으로 유행을 이끄는 상징이 되었습니다.

-룰루레몬은 고객들의 라이프스타일을 향상시키는 것을 목표로 마라톤을 주최하는 등의 활기찬 라이프스타일을 추구하며 다양한 커뮤니티 이벤트와 프로그램을 통해 고객들과 소통하고 이를 통해 고객들은 높은 브랜드 선호도를 가지고 있습니다.

-룰루레몬은 소셜 미디어와 다양한 마케팅 채널을 통해 활발한 브랜드 홍보 활동을 펼치고 있으며 이러한 마케팅 전략은 제품의 가치를 효과적으로 전달하고 MZ세대들에도 브랜드 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

-룰루레몬은 지역 사회와의 연결을 강화하는 다양한 활동을 하고 있습니다. 매장에서 요가 수업을 제공하거나 지역 사회와 협력하여 다양한 이벤트를 개최하는 등의 활동을 통해 고객들과의 유대감을 강화하고 커뮤니티 중심의 접근 방식은 고객들에게 친근하게 다가갈 수 있는 기회를 제공하며 브랜드의 긍정적인 이미지를 형성하고 있습니다.

-룰루레몬은 친환경 소재를 사용하고 에너지 효율적인 생산 방식을 도입하며 재활용 프로그램을 운영하는 등 환경에 대한 책임을 다하고자 노력하고 있습니다.

 

성장과 확장

-2000년대 초반 룰루레몬은 북미 전역으로 매장을 확장하기 시작했고 2007년에는 주식 상장을 하였으며 (주식 코드 : LULU) 2023년 12월 말에 500불이 넘는 최고의 주가를 기록하였습니다.

-이후 유럽, 아시아, 오세아니아 등 전 세계로 시장을 넓혀가며 글로벌 브랜드로서의 입지를 다지고 있습니다.

 

주요 제품

-요가복 : 룰루레몬의 요가복 중 레깅스는 특히 편안하면서도 몸매를 돋보이게 해 주는 기능성을 모두 갖춘 디자인으로 유명하며 많은 요가 애호가들이 가장 즐기는 인기 높은 제품입니다.

-러닝복 : 러닝복은 땀을 빠르게 흡수하고 통기성이 뛰어나 러너들의 활동을 극대화할 수 있는 디자인이 특징입니다. 또한 야간 러닝에서의 안전을 위해 반사 재질을 사용하였습니다.

-트레이닝복 : 헬스장에서의 고강도 운동을 위해 만들어진 트레이닝복은 내구성이 뛰어나고 다양한 운동에 적합한 디자인으로 최고의 퍼포먼스를 낼 수 있도록 지원합니다.

-일상복 : 룰루레몬의 일상복 라인은 특히 일상 생활과 업무환경에서도 편안하면서도 세련된 스타일을 동시에 만족할 수 있도록 만들어져서 남녀 모두에게 인기가 좋은 제품입니다.